Каждый из нас знаком с тем ощущением, когда, вернувшись из супермаркета, обнаруживаешь в пакетах товары, о покупке которых не подозревал. За этим зачастую стоят хитрые приемы, разработанные для того, чтобы покупатель остался довольным и потратил больше, чем запланировал.
Специалисты по маркетингу долго трудились над созданием «ловушек» в крупных сетях, и Magниты не исключение. Как рассказала работница одного из таких магазинов, эти схемы действуют повсеместно. Вот несколько уловок, которые можно встретить в любых супермаркетах:
- Магнит;
- Пятерочка;
- Лента;
- Aшан;
- Дикси;
- Перекресток.
Посетив магазин вместе с продавцом, стало ясно, как расставленные товары и «капканы» могут подстегнуть к импульсивным покупкам. Вот четыре основных приемов, которые стоит знать каждому покупателю.
Запутанный лабиринт
Согласитесь, часто в супермаркетах надо часами блуждать между полками, пытаясь найти нужные продукты. Однако это не случайно, а результат продуманной схемы. Такой подход заставляет покупателей обходить весь зал, что увеличивает вероятность ненароком схватить тот самый мороженый полуфабрикат или упаковку с соком. Главное правило — избегать длительного заблуждения между полками, иначе на кассе сумма может удивить не в пользу кошелька.
Яркие ценники
Не редкость, когда цена на товар написана крупным шрифтом и ярким цветом, которая будто бы взывает к покупке. Такие «клички» из промо-акций часто включают скрытые условия, например «по скидке при покупке трех штук». Это приводит к тому, что многие покупатели, соблазненные распродажей, отправляют в корзину больше, чем собирались. Умение распознать такие ловушки может сэкономить вам немало денег.
Сопутствующие товары на виду
Заметили ли вы, что рядом с вашим любимым продуктом всегда находятся и другие, которые могут быть вам не нужны? Это еще одна ухищренная уловка продавцов. Так, часто творог размещают рядом со сметаной, а муку – с яйцами. И вот уже вместо одной покупки вы уносим целую корзину продуктов на сумму, существенно превышающую запланированную. Научитесь фокусироваться на главном и избегать соблазнов, проходя мимо.
Есть и другие тактики, такие как привлекательная раскладка сладостей, соблазнительный запах свежей выпечки и легкая музыка, создающая атмосферу уюта, чтобы покупатели дольше задерживались. Главное — не терять бдительность и придерживаться списка покупок, чтобы не попасть в эту игру уловок и сократить лишние траты.
